Δύο κεραίες, δύο διαφορετικές εργασίες — Πώς βοηθώ τους πελάτες να επιλέξουν

Μου κάνουν πολύ αυτή την ερώτηση: "Ποια κεραία να επιλέξω;" Οι πελάτες στέκονται στον εκθεσιακό μας χώρο, κοιτάζοντας τοAM9800X και το AM8089, προσπαθώντας να αποφασίσω.

Να πώς το εξηγώ.

Η AM9800X είναι η κεραία μεγάλης εμβέλειας μας. Οι μαλακές ετικέτες ανιχνεύουν έως και 1,8-2,0 μέτρα. Οι σκληρές ετικέτες ανιχνεύουν έως και 2,0-3,0 μέτρα. Αυτό είναι για σούπερ μάρκετ με μεγάλες λωρίδες ταμείου — όπου περνάει ένα καλάθι αγορών και η κεραία πρέπει να ανιχνεύει ετικέτες και από τις δύο πλευρές. Είναι ακρυλικό, με μπλε φωτισμό LED που αναβοσβήνει πράσινο στο συναγερμό. Είναι το premium μοντέλο μας.

Το AM8089 είναι επίσης ακρυλικό, αλλά έχει σχεδιαστεί διαφορετικά. Τα καλώδια βγαίνουν από το πλάι αντί από το κάτω μέρος. Γιατί έχει σημασία αυτό; Επειδή ορισμένα καταστήματα δεν θέλουν να κόψουν τους ορόφους τους. Η πλευρική δρομολόγηση επιτρέπει στην κεραία να εγκατασταθεί σε τοίχο ή κολόνα, με καλώδια να τρέχουν κατά μήκος της βάσης. Καμία ζημιά στο πάτωμα.

Ένας Γερμανός πελάτης μας βρήκε στο EuroShop εξαιτίας αυτής της δυνατότητας. Είχε κοιτάξει τέσσερις κεραίες Κινέζων προμηθευτών. Το EMENO ήταν το μόνο με πλευρική δρομολόγηση. Έβγαλε φωτογραφίες, έστειλε email για δείγματα και έκανε την πρώτη του παραγγελία λίγους μήνες αργότερα.

Μου είπε: "Δεν χρειάστηκε να αλλάξω τον όροφο του καταστήματός μου. Αυτό μου εξοικονομούσε χρήματα και χρόνο."

Μερικές φορές δεν έχει να κάνει με το πόσο προηγμένο είναι το προϊόν — είναι μια λεπτομέρεια σχεδίασης που λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.